經(jīng)銷商提升市場銷量 服務(wù)是關(guān)鍵
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當(dāng)前市場內(nèi)經(jīng)銷商整天抱怨減量、區(qū)域小、廠家宣傳不到位等等問題。如果做到經(jīng)銷商說的一切估計企業(yè)成本會大大增加。怎么提高經(jīng)銷商銷量我個人認(rèn)為關(guān)鍵是做好售后服務(wù)。
當(dāng)前經(jīng)銷商多是夫妻店模式，考慮到利潤，經(jīng)銷商不愿招收業(yè)務(wù)人員，所以各企業(yè)服務(wù)推廣人員在當(dāng)前市場下的作用尤為重要。
服務(wù)人員應(yīng)該做什么：
1應(yīng)配合經(jīng)銷商開發(fā)維護二級網(wǎng)點。
2負(fù)責(zé)市場內(nèi)廣告粘貼宣傳活動組織。
當(dāng)前針對服務(wù)人員做好以上幾點是必行的。如何做服務(wù)？該怎么做？我個人發(fā)表以下觀點：
經(jīng)銷商銷量關(guān)鍵在于二級網(wǎng)點，沒有二級網(wǎng)點經(jīng)銷商單一零售銷量是有限的。所以服務(wù)人員要牢牢把握二級網(wǎng)點動態(tài)，了解經(jīng)銷商品牌傾向，單一走訪二級網(wǎng)點是不夠的，針對當(dāng)前市場制定合適的宣傳活動，帶動農(nóng)民購買，提高經(jīng)銷商銷量，定期針對農(nóng)民做回訪活動，感動農(nóng)民也能進一步提高銷量。
廠家的市場在不斷的細(xì)化，經(jīng)銷商更應(yīng)跟上廠家的步伐，不要總是抱怨自己的區(qū)域小或廠家沒給廣告支持等等，要自己加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高技能，在市場操作方面多想辦法，細(xì)化自己區(qū)域內(nèi)的網(wǎng)點，再要大區(qū)域市場范圍的時候，想想現(xiàn)在的市場做的如何，其實自己的市場潛力很大，而是沒有細(xì)化去管理操作，只有提高了本區(qū)域的品牌市場占有份額穩(wěn)固了網(wǎng)點客戶群體，才能提升銷量。